Разброс цен на бетон с доставкой на рынке Москвы достаточно значительный. Это связанно с множеством факторов, основные из них раскрыты в этом обзоре.
Прежде всего, необходимо понимать, что сколько в Москве бетонных заводов – столько и схем ценообразования. Разные организации, занимающиеся производством и поставкой бетона, производят разные объемы цементобетонных смесей в отрезок времени и могут иметь разные закупочные цены у поставщиков сырья, в зависимости от достигнутых договорённостей и объемов потребления нерудных материалов, цемента, противоморозных добавок… Кроме того, цена на инертные материалы может зависеть и от того, имеется ли на заводе железнодорожная ветка, или нет. Удаленность завода от поставщика «расходников» тоже сказывается на цене из-за стоимости их доставки автотранспортом.
В конечную стоимость бетона с доставкой в Москве входят не только затраты, связанные с производством бетона, но и зарплаты работников, ремонт и поддержание техники в рабочем состоянии, другие расходы, характерные для коммерческой деятельности. При всем этом поставщик стремится к окупаемости и прибыльности своего предприятия.
В конечном итоге, менеджер отдела продаж называет цену по прайс-листу, установленную для мелкорозничной продажи руководством завода, или сети заводов. К этой цене прибавляется стоимость доставки в зависимости от километража до стройки. Если машина идет не полная, то за каждый недогруженный куб к цене прибавляется доначисление.
В том случае, если общий объем бетона превышает мелкорозничный, вследствие договоренностей между руководством завода и заказчиком, может быть установлена специальная цена на бетон с доставкой, которая ниже розничной. Подобные решения принимаются, как правило, руководством, а не менеджерами отдела продаж. Управляющий завода, получив крупную предоплату, со своей стороны достигает договоренности о понижении закупочной цены на нерудные материалы за счет повышения объемов закупок и оплачиваемого объема.
В подобных случаях, цена может быть понижена достаточно существенно. Скидки и специальные предложения на бетон возможны и для постоянных клиентов, стабильно выбирающих определенный объем.
Нередки случаи попыток недобросовестных заказчиков понизить цену за счет введения поставщика в заблуждение путем завышения объемов на словах. Это не имеет смысла, т.к. существенное влияние на ценообразование оказывает предоплата.
Форма оплаты не имеет значения при образовании цены на доставку бетона.
В ближайшее время мы свяжемся с вами.
